BIG COLA BUSCA CAMBIAR ESTRATEGIA DE VENTAS PARA LLEGAR A TIENDAS PEQUEÑAS

Big Cola, el refresco que intentó hacerle competencia a gigantes como Coca-Cola y Pepsi, llegará a las tienditas de la esquina como parte de su nueva estrategia de distribución.


Grupo Aje, compañía productora de Big Cola anunció que se modificará la estrategia de distribución, pues anteriormente los esfuerzos se centraban en acceder a tiendas de retail, por lo que ahora se buscará llegar a tiendas pequeñas.

Una de las formas en la que buscan competir es con el bajo costo, pues el refresco de 3.30 litros tendrá un precio sugerido de 17 pesos, es decir, 30% menor al de las mismas presentaciones de Coca-Cola y Pepsi.

Por otra parte, Gustavo López, director a nivel regional de Grupo Aje en México señaló que la producción y distribución alcanzó buenos resultados, sin embargo, fueron insuficientes.

“En México llegamos a tener crecimientos muy importantes, con 17% de participación de mercado a nivel nacional, y en algunos lugares del norte y sureste del país teníamos 25% del mercado”, agregó López.

Además explicó que la principal razón por la cual su crecimiento se estancó se debe a dos problemas puntuales:

  • La estrategia de distribución y

  • el pleito legal con Coca Cola por supuesto plagio.

La problemática se tradujo en una reducción en una cuota del mercado, en donde su participación a nivel nacional se redujó del de 17% al 5.6%. Según datos de la agencia Euromonitor. Coca-Cola tiene 68% y PepsiCo, 15.5%.

Ahora, Grupo Aje quiere regresar a la preferencia del consumidor mexicano a través de dos estrategias principales. La primera es ampliar la oferta a siete marcas: además de Big Cola, la firma ofrece:

  • Big Sabores,

  • Big Aqua,

  • Big Citrus,

  • Volt y

  • Sporade, un producto hidratante dirigido a deportistas.

  • También relanzará la bebida Cool Tea.

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